Cómo se usa
- Escribe el costo del producto y otros costos por unidad (envío, empaque, comisiones).
- Elige si piensas en margen (sobre el precio) o en markup (sobre el costo) y pon el porcentaje.
- Elige el IVA y copia el precio sugerido.
Margen y markup no son lo mismo
Con un producto que cuesta 60 y se vende a 100, ganas 40. Ese 40 es un margen del 40 % (sobre el precio de venta) pero un markup del 66,7 % (sobre el costo). Confundirlos es el error de precios más común: si quieres un margen del 40 % y sumas un 40 % al costo, en realidad solo ganas un 28,6 %.
- Precio con margen: costo ÷ (1 − margen).
- Precio con markup: costo × (1 + markup).
¿Qué margen poner?
Depende del sector. Como orientación, las tiendas de abarrotes y supermercados trabajan con márgenes del 10 al 25 %, la ropa y los accesorios del 50 al 70 % y los productos artesanales o hechos a mano, a menudo por encima del 60 %. Lo importante es que el margen cubra tus gastos fijos (renta, sueldos, luz) con las ventas que puedes conseguir. Compruébalo con la calculadora de punto de equilibrio.
Preguntas frecuentes
¿El IVA es parte de mi ganancia?
No. El IVA lo cobras al cliente pero se lo entregas a Hacienda (SAT o AEAT), descontando el IVA de tus compras. Por eso el margen se calcula siempre sin IVA.
¿Qué incluyo en “otros costos”?
Todo lo que gastas cada vez que vendes una unidad: envío, empaque, comisión del marketplace o de la terminal de pago. Los gastos fijos (renta, sueldos) no van aquí.
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